Thomas Frank,訂閱數破 200 萬的自我成長 YouTuber。
2022 年,他停更了。
但不是為了休息,而是要從零打造一個專門講「Notion 筆記術」的頻道:「Thomas Frank Explains」。
半年後,他的月收益從 50K 美金成長到 110K 美金,直接翻倍。
他說:「不要擔心策略,只要開始做你有興趣的內容就對了」。
以下是他的故事。
為何開一個新頻道?
Thomas 是生產力狂熱者,他超愛玩 Notion。
他放棄舊頻道的原因,是因為想要拍「如何用 Notion 打造超強第二大腦」這系列的影片。
「等等,那為何不在原本的頻道更新 Notion 系列就好?」
因為他想做好一件事:「定位」。
他原本的頻道內容是:「費曼學習法」、「如何翻倍生產力」之類的自我成長內容
但是一個專門講 Notion 的頻道,會有非常多「如何修改 URL 捷徑」、「 15 個 Notion 應用公式」之類的技術性內容。
不同定位內容放在一起,會讓人搞不清楚這個頻道到底在講什麼。
他心中理想的頻道,必須要讓人覺得:「想學 Notion,來這裡就對了!」
為了精確定位,他必須創一個屬於 Notion 的天地。
他如何開始?
他經營頻道的方法論:「我在打造一個 Notion 教科書,解答所有使用者的問題」。
從這個原則出發,他有一套自己的內容架構:
1. 基礎:手把手教你用 Notion。
2. 教學影片:「如何架構工作管理系統?」這類主題,通常長線表現最好,直接幫助觀眾從點A到點B,達成一個「想要的結果」。
3. Notion 新功能:短期內表現最好,吸收新觀眾的方法。
4. 爆米花內容:「10 種 Notion 行事曆訣竅!」這類。
5. 跨領域內容:「我如何用 AI 記下筆記,完全不打字」這類,讓非 Notion 使用者也會有興趣。
而且,他的頻道幾乎都是長影片。
基本上,他背後應用的是 SEO 邏輯:鎖定特定使用者族群,推出大量、深度優質內容解決問題,讓搜尋引擎(演算法)排名不斷往前。
也因為鎖定 Notion 使用者小族群,他原本預期影片觀眾應該都是搜尋來的流量。但實際操作下他發現,演算法推播的自然流量也非常高,甚至過幾個月後還會繼續推。
因此,即便前十幾隻影片觀看數並不多,但是每隻影片內容都切中受眾痛點(Thomas 畢竟是美國 YouTube 界老江湖,手藝純熟),因此有很強的長尾效應。
不出半年,頻道原地起飛。
不到一年,他成功啟動變現
頻道起飛之後,他開始思考如何變現。
他說:「我為何不把自己打造的 Notion 系統,直接拿來賣就好?」
於是,他的第一代數位產品誕生:「Creator Companion」,專門給影片創作者的 Notion 工作管理模板。
籌備產品時,他遇到兩個阻力。
「沒有人會買 Notion 模板啦!這種東西自己拉一拉不就好了!」
他沒有氣餒,因為他知道自己花了大量時間迭代這套模板,不是任何人做得到的。
「這種簡單的東西只要五塊美金吧?賣貴了有誰會買?」
他認為這是賣給其他頻道經營者來賺錢的,不應只值五塊錢。於是他定價 200 元美金。
然後他開始從 email 名單中,小規模測試推銷。
第一個月他達成了 4000 元美金收入,下個月,成長到 15000 美金。
不到一年,沒有宣傳或導流,他成功啟動變現。
極狹窄的利基點,極通用的工具
接下來,他要打造更大的產品。
這次,他要把筆記系統、工作管理、行事曆等所有功能,全部集中在一起,打造一個終極的萬能 Notion 模板。
他花了 30 天專心研發,作小規模測試,只寄了兩封信給 3000 位受眾。
測試結果:轉單 1362 位,收益 82.7K 美金。創下他經營頻道以來的最高收益。
下一個月他寄送給其他 50,000 位 email 名單,轉單收益 90K 美金。
再下一個月,他在頻道宣傳萬能模板,收益 110K 美金,直接翻倍他過去的收益。
他成功打造了一個 Notion 產品。
Paul Graham 在《如何做出偉大成就》有講過,你應該在「極為具體的利基點,打造極為通用的工具」。
Thomas Frank 的成功,很切合這個要點。
高度乾貨的「廣告」
不只產品成功,Thomas 後來找到一個「讓人愛不釋手」的廣告方式。
他做了一隻「極深入 Notion 第二大腦解說」,詳細講解他如何打造這個模板,設計背後的邏輯...完全零藏私,所有能講的都講了。
然後在影片最後面,他說:「嘿,如果你不想要自己打造這個系統,我已經幫你做好了。只要點這個連結...」
你發現了。這支影片其實是「廣告」。
但同時,也是非常高價值的乾貨,含金量奇高無比,幾乎任何研究 Notion 的人,都會被這隻影片吸引。
於是這支 45 分鐘長的教學,就變成了他的頻道最熱門影片(目前觀看數 107 萬,他的頻道訂閱數是 22 萬人)。
他每個月靠著這支影片的流量,加上 email 名單銷售漏斗,收入達到 100~130K。
這就是他重新架構商模,讓收入翻倍的過程。
我的看法
Thomas Frank 教學影片廣告超越了「行銷漏斗」
一般講創作者商業模式,我們都會提到「創作者漏斗」:
1. 觸及(認識你)
2. 信任(佩服你)
3. 連結(喜歡你)
4. 變現(錢給你)
漏斗這四層,一般是分散在不同的平台上。例如 Justin Welsh 的例子:「觸及」是 Twitter 和 LinkedIn;「信任和連結」在電子報;「變現」才導流到他的官網賣課。
但是 Thomas Frank 的模式,超越了這種分散平台的漏斗。
他直接用一隻「高含金量、超長教學影片」,把「觸及、信任、連結」這三層,用一隻影片打包,在結尾導向變現。
仔細想想,這很聰明。
「觸及」搞定了。這隻教學影片極度紮實,解決重要問題,是社群上的稀缺品,演算法會主動幫你推播。
「觸及、信任、連結」在影片內搞定了。會把影片看完的人,早就已經「認識你、佩服你、喜歡你」,接下來他們會問的是:「哪裡買?」。
整個漏斗過程都在同一隻影片,完全沒有平台轉換的耗損問題。
這招,猛。
「長內容」是一個被忽視的內容創作模式。
不只影音,「長圖文」也有類似的效果。
例如美國知名的 SEO 平台(ahref、semrush...etc.)會在網站部落格寫「SEO 操作心法」,在結尾「順便」提到自家服務。
他們的內容,都非常高品質,免費送給你。
這很有用。因為「有價值」的內容讓人喜愛,就算受眾知道你在廣告,他們也會因為喜歡你提供的價值,考慮你的產品。
如果你是個內容創作者、內容行銷相關,正在煩惱如何賣實體或數位產品,這點很值得你思考。
用免費高含金量內容,推動漏斗下層產品
Thomas Frank 給我們看到的是一種「熱情變現」的創作者商模:
你可以成為一個 Geek,專注在打造「激起你的火花」的產品。
你可以成立教學頻道,跟觀眾分享你的熱情。
最後,你可以用「長教學影片」進行轉單,支持自己打造產品的熱情。
這很符合 Paul Graham 在《如何做出偉大的成就》中說的:
「追求你的興趣,道路就會出現」。
資料來源:
I left my 2 million-subscriber channel. My income doubled.
The Hidden Opportunity in Tutorial Channels (Thomas Frank Interview)