你是一個文人，還是商人？

最適合本格派創作者的商業模式：匠人策略

我是一個有點浪漫化，理想主義的創作者。

在思考怎樣流量變現的路上，我曾經有過一個很嚴重的掙扎：

「我到底是一個文人，還是商人？」。

這是一個大問題。

當我寫「市場向」的文章（短影音、流量、自媒體分析），心中的文人會抗議；
當我寫「內心向」的文章（例如林語堂評論），心中的商人指責我瞎搞。

一直處在這個自我爭戰的狀態下，非常痛苦，也內耗掉大量的創作能量，讓我不知道自己到底是誰。

這個問題，卡快兩個月了。

直到最近，我終於想通了這點。

我根本就問錯了問題。

真正的根源是「不知道要選擇哪個商業模式」

表面上來看，「文人 vs. 商人」似乎是無解的矛盾，好像我必須做出一個身份的選擇：選擇商人，從此與寫作藝術無緣；選擇文人，從此與賺錢無緣。

但你應該一眼就看出了，這個矛盾挺蠢的。說到底，真正的問題其實是：

「我只有當過文人，不知道怎樣當一個商人。」

我很會寫，但我不知道怎樣賺錢。

我該賣線上課嗎？怎樣的人適合賣線上課？線上課要解決誰的問題？我該當寫作教練嗎？我該賣周邊嗎？還是開付費訂閱？還是乾脆就打賞就好？

...「我到底該選哪個商業模式，才適合我？」

理論上來說，商業模式的選擇有限，我應該就跟喜劇演員試笑話一樣，一個一個拿來試試看就知道了。這大概也是最有效率的方法。

但，因為心裡死要面子的文人，我在商業模式這一關卡很久。

直到最近，我想通了。「到底該選擇哪個商業模式，才適合我？」這個問題的答案，其實很簡單：

選擇可以大量練習「核心技藝」的商業模式。

技藝Ｘ市場＝現金

創作者的商業模式很多，線上課、線下課、社群、會員、周邊、出書...但如果退一步來看，其實只是一個公式：

「技藝Ｘ市場＝現金」

技藝可以解決問題，市場是一群「願意付錢解決問題」的人，當創作者的技藝媒合到這群人，就會產生現金。

例如一個彈吉他的音樂人阿吉：

吉他Ｘ「想要學會彈吉他耍帥」的人＝學費
吉他Ｘ「需要現場伴奏樂團」的人＝演出費
吉他Ｘ「週五晚上需要帶妹子去酷酷的地方約會」的人＝門票

當然也有一些商業模式跟吉他無關，而是「軟實力」：

打造社群的能力Ｘ「想要認識一群很厲害的音樂人一起交流」＝社群會員費
打造 IP 的能力Ｘ「想帶妹子到高格調的演唱會」＝門票可以收貴一點（溢價）
打造 IP 的能力Ｘ「想要用這個 IP 代表自己的人」＝周邊商品
教學的能力Ｘ「想要找真正厲害的老師」＝學費可以收貴一點（溢價）
打造產品的能力Ｘ「不想出門上課的學生」＝線上課知識產品

也就是說，選擇商業模式，實際上是在選擇兩件事：

1. 選擇市場（要解決什麼問題？要選擇哪一群人？）

2. 選擇技藝（要使用哪一項能力解決問題？軟實力／核心技藝？）

有很多人擅長「軟實力」進行變現。我過去也是往這個方向，思考我社群、線上課、開工作坊...的作法。

但這兩個月的卡關，讓我意識到一件事：我其實不是很在乎這些事。

比起這些對我來說「枝微末節」的事情，去多讀一本文案的書，多看其他厲害的寫作者怎樣操作、怎樣產出文章，優化我的筆記系統，對我來說更有意義。

所以，我發現最適合我自己的，是一種「匠人策略」：

「磨練你的核心技藝，並且用這個技藝幫助人解決問題。」

我認為，這個策略有四個好處。

1. 讓心中的文人與商人合而為一：站著把錢給掙了

使用核心技藝來幫助他人解決問題，第一個好處是：文人跟商人的矛盾消失了。

例如，我的最終目標是想要成為「作家」，核心技藝是「說故事的能力」。因此，「收費幫助他人說故事」的商業模式，就很適合我。

在古代，這個職位叫作「吟遊詩人」，負責收錢幫貴族寫歌，傳頌他們的英勇冒險故事給老百姓聽。

在現代，這個職位是「幫產品說故事」的文案寫手，或者「幫企業／個人品牌說故事」的寫手（ghostwriter）

所以，即便我沒有開付費訂閱、賣線上課、掛聯盟行銷連結那些，其實我有默默在接一點寫手的案子。

我發現，這樣做的好處是：當我的技藝程度越高，我解決問題的能力越強，經濟收入就越高。

靠技藝賺來的錢，本身就是對技藝的一種強力肯定。

於是，心中最雞歪的文人不會再說出「一直想賺錢好市儈」這種情緒性的話，反而會說「賺不到錢是我技藝不精，我檢討。」

而心中的商人也不會說出「你鑽研那些技藝有什麼用」這種貶低藝術的話，反而會說「去吧！拿錢去投資自己吧！」

兩者取得完美共識。

於是我發現，靠核心技藝賺錢，原來就是「站著把錢給掙了」。錢不是一種妥協或向市場低頭，而是我磨練技術的支點。

理解這點後，原本對藝術的浪漫執著，就從「阻礙」變成強大的「動力」。

2. 技藝作為倍率無限成長的槓桿

使用核心技藝解決問題的商業模式，另一個好處是：你有多強，就賺多少錢。

技藝永無止境。

寫作尤其是這樣：我們永遠可以看見更深的人性，抓到更對的風向，寫出更精準的文字，訪談技巧也可以更穩定，知識可以更淵博...能優化的點很多。

而且，專注在技藝修煉的成長曲線，不是直線的。

隨著技藝越強大，會產生一個正向循環：高技藝帶來高口碑，高口碑帶來大量機會，大量機會帶來大量練習，大量練習造就更強技藝。

這跟複利成長很像。前期看似黑暗、報酬很低、前進遲緩...但是只要突破某個臨界速度，就會進入這個強大的正循環。技藝就成為一個倍率無限成長的槓桿，不斷放大你的經濟報酬。

專注在技藝上，你的收入也會隨著無限成長。

3. 高技藝人才極為稀缺

有一個跨時代，跨社會的共通人性，我其實有一點搞不懂。

那就是：所有人都知道，只要真的變強，幾乎所有問題都會解決。但即便如此，只有極少數人願意下苦功。

從這個角度來看，願意真的投入時間磨練技藝的人，實際上是沒有人真的在跟他競爭的。

想靠軟實力做到「自媒體變現」的老師很多，大家也都在比打造 IP、品牌經營、行銷、社群...的能力，競爭有點激烈了。

但例如在寫作，真正專注投入鑽研、練習文字的人，少到幾乎沒有。

我其實才寫半年而已。會這麼快起飛，我認為純粹只是因為沒有人真的在投入做這件事。

很少人真的願意看完每一本文案的書、寫作的書；也很少人真的願意每天寫作。

因此很少人發現，其實你只要做這些「看似辛苦，很少人願意做的事」，反而是非常輕鬆的。

因為幾乎沒有人跟你在同一個賽道競爭。

再結合上一點說的，技藝作為無限放大倍率槓桿，「專注打磨技術」就是一條雖然困難，卻意外地好走的路。

這是這個商業模式策略，巧妙應用人心恐懼未知，甚至恐懼自己變得強大的特點。

當所有人都害怕下苦功，真正的高手往往是稀缺的。

4. 不用去開發市場，讓市場來開發你。

匠人策略的好處是，結合內容行銷，匠人可以同時磨練技藝，同時宣傳自己。

回到前面說的公式：「技藝Ｘ市場＝現金」。

當你在思考每天心智資源配置的時候，其實也可以用這個公式的角度去看：

1. 極大化提升技藝，讓市場自然來找你；

2. 極大化開發業務，讓你找到市場。

3. 任何介於中間的配比。

這個公式也解釋了「導演＋製作人」、「作家＋編輯」、「明星＋經紀人」的經典隊伍組合，因為創作者最適合的工作是「1. 極大化提升技藝」，開發市場可以交給夥伴。

但如果你是一人公司，你應該優先選擇哪一個？

我認為仍然是「1. 極大化提升技藝」，原因有兩個：

一、真正的高手是稀缺且人人爭奪的，極大化提升技藝就是讓自己成為那個會發光的金子。

二、結合社群平台，公開練習這個技藝，人們很快就會看見你這個金子。

這個策略尤其適合寫作者。

寫作要進步，你本來就得在社群公開寫作取得回饋。寫作是練習，同時也是在經營自己的品牌。

當你的技藝漸漸出現了，演算法強大的紅利就會出現：每一篇文章觸及、每一個讀者的分享，都在幫助你成為一顆會發光的金子。

到時候，不是你去跟市場提案，而是市場會自然而然來找你。

而且這時，你擁有議價的籌碼，以及平等合作的權利，這些都是一般跟甲方合作的接案者所沒有的。

最重要的，你可以和真心欣賞的夥伴合作。這讓工作變成很有意義的事情。

這幾個月來有不少合作我都推掉了，但最近接到了一個我很欣賞的案主，讓我挺期待接下來的合作。

適合藝術創作者的「匠人策略」

「匠人策略」不是我發明的，許多大佬都是如此。

傳奇喜劇演員 Steve Martin 曾說過：「Be so good they can't ignore you.」

矽谷投資教父 Paul Graham 也在《如何成為偉大》文中說：「偉大成就的配方很簡單：投入讓你興奮的計畫，然後讓好事發生。與其做一堆計畫策略戰略，不如好好餵養那份初心（invariant）」

而匠人策略執行起來，也非常極簡：

1. 專注在技藝，公開練習取得回饋。

2. 借助內容的力量，讓越來越多人知道「你是無可取代的匠人」。

3. 市場自然來跟你提案。

這個模式特別適合藝術創作，因為藝術家本質上都是在生產內容。

也很適合那些浪漫的「古老職業」：獵人、木匠、鐵匠、廚師、咖啡師...這些職業能生產的內容，都充滿療癒和新奇。

如果你是個手工製作玩具的工匠，你可以將製作過程拍成療癒影片，然後用這個流量銷售自己的作品。

如果你是個喜劇演員，大量練習觀眾互動，接主持的案子練習控場，可能是一種練習／收入來源。（當然跟風格有關，文本流的演員比較適合接寫作的案子。）

不論寫小說、做學術研究、當牧師、當僧侶...「做內容」，都可以是你的商業模式中強大的放大工具。

實作經驗三點分享

不過，從我日更練習寫作的經驗，有幾個額外的注意事項想提出：

一、我剛開始寫作時有三個月，共寫了快一百篇文章，幾乎沒有人鳥我。

技藝還沒出現之前，持續練習的日子是黑暗的。99.9% 的人會在這裡放棄，撐下來，才能進入那條沒有人競爭的道路。

找一個寫作夥伴互相給意見，或者願意看你文章的編輯，每週固定開一次會，這有很大的幫助。

每個人的成長曲線都不一樣，沒有人知道這個黑暗期有多久。千萬不要辭去正職工作，每天只要撥兩個小時寫作，兩個小時看書，其實就夠了。

二、技藝剛出現時，人們看見的不一定是你的核心強項。

我剛開始有流量時，來找我提案合作的夥伴，我大部分都拒絕了。撇除掉少數怪怪的以外，大多數都是很好的合作對象，但是提案想要應用的是我的軟實力（流量與 IP），而不是核心技藝。

使用流量變現確實可以，但我認為不是適合我的商業模式，所以大多數我都拒絕了。

選擇匠人策略，非常需要專注。只打好球帶裡的球，才是顯著提升打擊率的方法。

三、即便技藝出現了，人們仍然需要時間看到。

這個策略需要強大的耐心和定力，即便有流量了，我也有許多上上下下的日子，有時候一整週文章都沒什麼起色，留言沒什麼討論，也沒有什麼新的夥伴提案。

耐心和定力的培養很不容易。反覆確認自己在做最重要的事情，每天不斷地回到自己的沙場，讓磨練的過程本身變成你的身份認同之一，這些作法都有幫助。

畢竟，匠人策略的意思，就是我們得先成為一個匠人。

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大概這樣！

這篇文好長，是我過去兩個月的思考總結。可能剛想完有蠻多想說的，終究沒有辦法讓它更短一點。

但還是很開心，終於過了這個坎啊！

我好像終於走出「零落的王墓」的三級廢物魔法使，癱軟在迷宮外，驚訝自己竟然沒有死在這個問題迷宮裡。

還是要註明一點：這篇文沒有要貶低任何用軟實力變現的人喔。設計產品、打造 IP、打造社群的能力都是非常寶貴的技能，是我也在學習的。

我只是偏向匠人的個性，鑽研一件事帶給我很大的快樂，因此當寫手這個偏向硬核的路徑比較適合我。

想通這點之後，電子報原本規劃要開付費訂閱，好像有或沒有都沒差了。

既然這樣，不如問問大家意見好了：